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内容为王道,不取悦观众丨这个央视主持人独立创业5个月估值20亿

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马东


马东第一次上了创业圈的头条,是三年前的事儿了。那时马东还是央视的一名主持人。
 
彼时互联网创业浪潮正起,但放着好端端的央视主持人不做,转战爱奇艺,着实让人吃了一惊。
 
马东在爱奇艺待的时间其实并不算长。从 2012 年底加盟爱奇艺开始担任首席内容官一职开始,满打满算也就是两年半的时间。而在这不长的时间里,负责内容的马东在这家视频网站的平台下做了不少尝试。
 
在马东的主导下,爱奇艺在内容采购方面可以说是一掷千金。2013 年底,马东在一场名为“开启全新视界”营销分享会上宣布,2014 年爱奇艺将以超级独播为重点,年度大戏为核心,紧随卫视风向全面发力内容采买与自制战略。

 
在这样的战略的指导下,爱奇艺将独家播放《爸爸去哪儿》、《康熙来了》、《快乐大本营》、《天天向上》等国内热门综艺节目,《爱情公寓 4》、《北平无战事》等国内一线卫视热门电视剧,以及《Running Man》、《Star King》、《无限挑战》等韩国热门综艺节目。据说,光是几档综艺节目就花费了爱奇艺 2 亿元。而《爱情公寓 4》的单集播放价格也达到了数百万元。
 
虽然这些版权费用十分昂贵,但是带给爱奇艺的好处也是巨大的。以《爸爸去哪儿 2》为例,银鹭和蓝月亮成了这档节目在爱奇艺上的赞助商,两家公司一共付出了 9600 万元。而《爸爸去哪儿 2》每集 1 亿多的点击量能够带来的广告收入也可能超过 1 亿,所以单是《爸爸去哪儿 2》就能够收回购买综艺节目的成本。
 
而像《来自星星的你》这样的韩剧更是性价比超高。按照爱奇艺业务发展部高级总监张语芯的说法,这样的韩剧的价格比国产电视剧要便宜很多。然而,点击量却又不会比国产电视剧差。“它性价比还是非常高的。”
  
马东在爱奇艺的一大贡献就是帮助爱奇艺挖来了许多电视制作领域的人才,他们制作出了一批优秀的自制节目,从而帮助爱奇艺垫定了在视频网站中的地位。
其中最著名的就是高晓松了。此前高晓松在优酷上有一档自己的脱口秀节目,《晓说》。《晓说》火了之后,各大视频网站都争相来挖角,希望高晓松能够把节目搬到自己的平台上。而最终高晓松选择了爱奇艺,因为“马东是哥们。”
 
此后不久,爱奇艺就上线了《晓松奇谈》,这档节目的平均点击量在 450 万左右。个别的几期,比如讲述同性恋在美国的历史的那一期的点击量高达 4120 万。《晓松奇谈》也成了目前爱奇艺点击量最高的节目之一。
 
而马东开发的另一档自制综艺节目《奇葩说》则花重金请来了蔡康永。蔡康永的加入也让《奇葩说》这个节目增色不少,而此前《奇葩说》又因为蔡康永谈及同志出柜的话题而又一次成为了大众的焦点。
 
除了高晓松和蔡康永以外,马东还在爱奇艺内部主导了“工作室模式”,行业内的内容创作者们可以以工作室的模式加入爱奇艺。这种模式一方面给这些行业中的内容生产者一些较为宽松的创作环境,另一方面也保证了爱奇艺拥有的优质视频内容。
 
首批以工作室模式和爱奇艺合作的除了马东自己以外,还有高晓松和刘春。去年 6 月,爱奇艺还签约了《男人装》杂志的创始人瘦马。
 
当然,最引人关注的应该还属于《奇葩说》了。
 
作为爱奇艺的招牌节目,《奇葩说》可以说是目前视频网站的自制综艺中最成功的一部了。而成功的秘诀,按照制作人牟頔的说法就是,“我们一直在讨好 90 后,我们讨好 90 后的度比讨好我们的客户美邦、光明还要更讨好。”
 
这个策略相当成功,它在豆瓣上获得了 9 分的好评,包括海选花絮在内的第一季 26 期节目,在爱奇艺独播平台上获得了超过 2.5 亿次的点击。
 
而在爱奇艺度过了988天脑洞大开的日子后,马东决定自主创业了。爱奇艺CEO在对外的讲话中,对马东给予了极高的评价。
 
“身边有人、兜里有钱”了,再加上“脑子里有主张”,这是马东所理解的创业。
 
卸任爱奇艺首席内容官后,马东创立了一家公司:米未传媒。新办公室大量使用木质元素,从天花板装饰、书架到地板都是木质的,设计感十足。优先入住的不是马东,也不是员工,而是两只猫。马东说,对于做内容的人来说,猫的吸引力比公司的装修要大得多。
 
与单枪匹马离开央视不同,这次马东与《奇葩说》的整个团队共同创业。9月16日,在一场众星云集、号称“只有90后才能参加”的发布会上,马东宣布米未传媒成立,《奇葩说》总制片人牟頔和商务总监刘煦为其合伙人。
 
 
马东介绍,米未传媒是一家以内容为主导的互联网公司,主要有内容制作、商务营销、内容推广等部门,目前拥有50多名成员。以内容为主导的公司,内容团队人数毫无疑问是最多的,这些成员是《奇葩说》的制作班底,曾制作出《吉尼斯中国之夜》、《喜乐街》等央视王牌综艺节目,是马东口中的“不牛逼、毋宁死”的“内容原始人”。
 
而独立创业196天后,马东带来了一份怎样的成绩单呢?
 
春节后的两周,米未传媒正式对外发布获得A轮融资,投资方为基石资本,本轮估值20亿。
 
眼下,IP正火,当人们正在讨论现在是不是内容创业的黄金时代,当各大视频网站都说要发展原创内容,马东和他的“奇葩团队”证明了好内容的商业价值。
 
在创始人马东看来,米未传媒要做的就是提供内容,通过好的内容打造有价值观的生态,因为内容才是粉丝经济的核心,才能带来商业效应。
 
谈及与观众的关系,马东说,我从来没有要取悦任何一个年龄段的人,观众是无法取悦的。我们这个行业里面最大的误区老是去分析观众,你看到90%的所谓工业废水,其实都是这样产生的。
 
 
你花了太多时间去迎合,你不太可能真正知道他喜欢什么,观众自己都不知道自己喜欢什么。被喜欢的东西,永远都是以前没有过,他发现了你,他才开始喜欢你,所以你只能够用智慧和天生的创造力,去想象一些你不知道的,观众也不知道的东西,然后有可能会死,死了就是运气不好,所以你还需要很多运气。
 
从央视主持,到爱奇艺高管再到独立创业五个月估值20亿,马东似乎成功完成了每一次的转型。
 
他的朋友曾告诉他,人生有三大自由:时间自由、财务自由、角色自由。马东更重视第三种自由,他借那张面目模糊的照相,想告诉大家:人生只活一次,尽量多地去多体会一些角色,可能会增强心中的幸福感。
 

部分素材来源于:华声娱乐、财经天下、钛媒体

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