新生代

Heidi:”爱财好色”的北美红人大推手|网红系列1

0

背景:Boostinsider(www.boostinsider.com)是一家根植于美国的网络红人科技公司。CEO Heidi在生日那天接受了我们的专访~(Happy Birthday!)。作为金牛座的她,对于目前的事业既“好色”地寻找帅哥美女网红,又“爱财”地让公司财务业绩双丰收。

1起步——善于发现市场
0 (14)
Heidi来小派的751办公区参观Heidi是一名连续创业者,早在上学的时候就喜欢折腾。2011年她做了一家电商公司,卖手机配件等。当时为了销售,她想出找美女帅哥当模特的推广方式。然而成熟的模特都很贵,于是她干脆请学校的校花校草们来免费帮工,会送一些小礼品作为回报。结果是效果非常好,转化率非常高,并且还自带内容属性。那个时候总共拍了超过400人,把西雅图的美女都拍完了,就连雅虎的VP也是模特;Airbnb的一个geek美女也是。西雅图有很多科技企业,亚马逊、微软等等都在。那些极客宅男你懂的,问去哪里找美女呢?结果都跑Heidi的电商网站来了。Heidi后来总结有两种人转化率特别高。第一种是粉丝大V,这个不稀奇,比如西雅图小姐啦、学校的球星啦,自带流量。第二种其实就是这帮极客——对,后来他们都来拍了,因为觉得咱为啥不能当模特?别看好像没啥网红潜质,但是他们的转化率也很高,身边的人都会被影响到。

0 (15)

判定了方向,2014年底开始Heidi就主动往现在的网红经纪方向上转。

2找到切口,树立核心竞争力
与美国其他竞争对手不同,也与中国的网红经纪完全不同,Heidi的Boostinsider竟然是一个“黑科技”公司。产品的形态是一个网站,相当于一个平台、一个工具。对于网红来说,流程是:注册——网站自动通过算法认证审核——自动匹配推荐客户和订单——选择接单——原创内容——反馈——发布——效果监测——系统自动结算0 (16)

对于企业客户来说,操作的是以上流程的另一面,就是在网站平台发布任务,然后网站会自动匹配网红。客户看到的界面相当于一个dashboard,可以监测效果。客户会在钱包里预充好金额,由系统自动扣除。如此,公司本身变得十分“轻”,不用像国内的公司一样靠人力推动、介入中间环节去勾兑沟通。原则方面,公司的算法会自动过滤关键字和图片,如烟、酒、色情、减肥药、毒品等产品会被拦截发布。值得注意的是,网红发布的内容会先发布到Boostinsider的平台上,再分享到其他社交网络。所以这个产品自带流量聚合,并且成为了新产品的发布会。

另外,公司还提供除“硬件”外的软性增值功能来完善整体生态,比如小网红可以参与公司的Influencer academy网红学院来成长、与大V合作。今年年底或者明年会搞一个最大的Influencer festival网红嘉年华,让大V分享自己的经验,也让硅谷的创业公司可以pitch产品给网红,让他们帮忙推广。最后,公司还发起建立美国第一个Influencer marketing organization网红营销联盟,力图从自身开始建立并推广行业标准。

目前公司是美国最大的网红管理公司,共有11万网红,100万粉丝以上的大V有上千个,最顶端的大V粉丝是几千万。92%的红人在美国,剩余分布在加拿大、英国和澳大利亚。目前以白人为主,后续分别是黑人和西班牙裔,华人还比较少。公司对于有前途的网红都会签约。

0 (17)

由于商业模式创新,去年9月产品刚一上线就被TechCrunch等重点推荐。

3效果、客户和盈利来源
公司能立住还是要有实际效果。举个栗子,有一个也是创业公司的客户是做T-shirt DIY APP的,2天就可以收到,才15美元。他们在Facebook和Boostinsider上都做了投放,结果第一周投放20块钱,Boostinsider可以换来21块、FB才能换来10块。并且用Boostinsider的导流当天下载购买率高于50%,一个月内再次购买率是15%,而FB是 13%.这些数据差对于锱铢必较的创业公司来讲都是非常厉害的,所以公司就把预算都挪到Boostinsider上来投放。0 (18)目前公司的客户主要有4种,分别是:APP,游戏,众筹和电商。对于众筹项目来说,Boostinsider是个宣传渠道。Boostinsider会直接导流量到平台,比如正在和IndieGoGo合作监测流量。公司的主要盈利点在于中介费和跟客户的利润分成。

4发展规划和公司愿景
虽然根植于美国,但是Heidi已经频繁地和国内的客户及兄弟公司接触。中国的出海企业正在逐渐变成他们的大客户。这些公司往往预算充足,想要快速占领全球市场。然而对于彻底进入中国,Heidi觉得要慢慢来,因为中国“不是什么人都敢进”。另外还是要聚焦,现在就还是主要在帮忙出海方面。另外一个反向动作是国外品牌的输送,因为的确,大家都想来中国。0 (20)Heidi的最终目的是要做一个可以改变很多事情的人和事情。现在的Boostinsider可以提供就业机会,并且还能让中小企业走出去,让他们的产品找到受众人群,让“天下没有难推的产品”。
5地域氛围的重要性
Heidi的大本营在西雅图,不过她现在在硅谷。搬家是因为,很多VC过来后都表示,你们公司不错我喜欢,但是我更喜欢在自家后院的。虽然Heidi笑称硅谷不如西雅图漂亮,并且对于创业者来说真是各种小黑屋还住不起(有种北上广的感觉有没有),但是硅谷的创业氛围真不是盖的,创业圈科技圈各种圈,跟大家去北上广的原因一样,“闻着味道就找到地方了”。并且硅谷最大的特点就是公平,如果你真的做到好、有独特的见解,获得认同比较容易。后来各种孵化器都会邀请Heidi去讲课。
6公司简单情况
两个人的创始团队,Heidi和另外一个做CTO的男生。两个人在2011年参加商业模式大赛的时候就认识了,当时一起做了3个项目。

公司现在共有14个人。除2名创始人外,还有2员大将。其中一个产品经理自己就是一个小网红,并且是音乐制作人,签了很多小V.还有一个是做市场的,自己也是连续创业者,上一个公司卖给了PayPal的创始人。

Bonus:Heidi其人
星座:金牛座
哪里人:四川妹子
金句:好玩儿最重要。创业困难?天天都有困难。
特征:5年连续创业者。内心强大。

原创作者雪子,转载请获取授权。

 

近期发布

文章评论

Optionally add an image (JPEG only)